Pavimentación de caminos de jardín: un informe basado en la experiencia personal

Pavimentación de caminos de jardín: un informe basado en la experiencia personal

Decidí comenzar a trabajar en la mejora de la parcela recién comprada con la planificación y disposición de los senderos del jardín. Ya tenía un proyecto en mis manos, creado por un paisajista. En el plano, además de edificios y plantas, se marcaron caminos curvos que conducen a todos los objetos estratégicos del sitio. Como pavimento, se eligieron adoquines de hormigón, un material que es duradero y, al mismo tiempo, capaz de crear una superficie decorativa.

Comencé a organizar los caminos por mi cuenta, ya que tengo la firme convicción de que los equipos de construcción, incluso los profesionales, a menudo no preparan adecuadamente una almohada para adoquines. Entonces la baldosa se inclina, se cae ... Decidí hacer todo yo mismo para cumplir con todas las reglas de pavimentación. Ahora que mis caminos están listos, decidí compartir mi experiencia de construcción proporcionando un reportaje fotográfico detallado.

Los caminos pavimentados tienen una estructura compleja de múltiples capas. Decidí usar la siguiente secuencia de capas (de abajo hacia arriba):

  • cebado;
  • geotextil;
  • arena gruesa 10 cm;
  • geotextil;
  • geomalla
  • piedra triturada 10 cm;
  • geotextil;
  • pantalla de granito de 5 cm;
  • adoquines de hormigón.

Por lo tanto, en mi pastel, se usan 3 capas de geotextiles, para separar las capas de escombros y arena. En lugar de arar debajo de los adoquines, utilicé una malla fina de granito (0-5 mm).

Intentaré delinear la tecnología que utilicé para crear las pistas paso a paso.

Etapa 1. Marcación y excavación de caminos

Mis caminos son curvos, por lo que es problemático usar cuerdas y clavijas ordinarias, como se recomienda en la literatura para marcar. La solución resultó sencilla. Para dar forma, debe usar algo flexible, para mí una manguera de goma resultó ser un material de marcado adecuado. Con la ayuda de él, formé los contornos de un lado del camino.

Luego apliqué un riel plano a la manguera y marqué el otro lado de la pista con una pala. Luego mordió trozos de césped en cubos con una pala a ambos lados del camino, que le sirvieron de guía para seguir cavando una zanja.

Corte de césped a lo largo de los contornos de las pistas.

Fueron necesarios varios días para cavar la zanja, al mismo tiempo fue necesario arrancar 2 tocones y un grosellero, que, para su desgracia, se encontraban en el camino del futuro camino. La profundidad de la zanja resultó ser de unos 35 cm. Dado que mi sitio no es perfectamente plano, se utilizó un nivel óptico para mantener el nivel de la zanja.

Trinchera excavada

Etapa 2. Colocación de geotextiles y relleno de arena

Coloqué geotextiles Dupont en el fondo y los lados de la zanja. La tecnología es la siguiente: se corta una pieza del rollo a lo largo del ancho de la pista y se coloca en una zanja. Luego, los bordes del material se cortarán y se cubrirán con tierra.

Los geotextiles tienen una función muy importante. Protege las capas de la torta de la carretera de la mezcla. En este caso, los geotextiles no permitirán que la arena (con la que se rellenará) se lave al suelo.

La arena (grande, de cantera) se cubrió con una capa de 10 cm.

El proceso de relleno de arena en la capa colocada de geotextil.

Para asegurar la horizontalidad de la capa, antes de rellenar la zanja, coloqué varias lamas a una altura de 10 cm con un paso de aproximadamente 2 m. Resultó ser una especie de balizas, en cuyo nivel llené. la arena.

Como era necesario separar los terraplenes de arena con algo y nivelarlos a lo largo de los listones, inventé un dispositivo que juega el papel de una regla de construcción, pero en un mango. En general, tomé una azada, atornillé un riel con dos tornillos autorroscantes y obtuve un nivelador universal para capas sueltas. Alineado.

Pero alinear no es suficiente, al final la capa debe estar lo más compactada y compactada posible.Para este trabajo, tuve que comprar una herramienta: una placa vibratoria eléctrica TSS-VP90E. Al principio, traté de apisonar la capa de arena que aún no había sido nivelada, ya que pensé que la losa era pesada y plana, nivelaría todo por sí sola. Pero resultó no ser así. La placa vibratoria se esforzaba constantemente por atascarse en las subidas y bajadas de la arena, había que apartarla, apartarla. Pero cuando nivelaron la arena con mi azada modificada, el trabajo se hizo más fácil. Sin encontrar obstáculos, la placa vibratoria se mueve fácilmente como un reloj.

Golpe de arena con una placa vibratoria eléctrica

Con la placa vibratoria, caminé varias veces sobre la capa de arena, después de cada pasada derramaba agua sobre la superficie. La arena se volvió tan densa que cuando caminé sobre ella, prácticamente no quedaban rastros.

Al apisonar, la arena debe derramarse varias veces con agua para que se comprima lo más posible.

Etapa 3. Colocación de geotextiles, geomallas e instalación de cenefa

Sobre la arena, coloqué la segunda capa de geotextil.

El geotextil evitará que la arena se mezcle con la capa posterior de escombros.

Además, de acuerdo con el plan, hay una geomalla, encima de la cual se instala un borde. Todo parece sencillo. Pero hay una trampa. Los bordillos (altura 20 cm, longitud 50 cm) son rectos y los caminos son curvos. Resulta que los bordillos repiten las líneas de las vías, debe cortarlos en ángulo y luego acoplarlos entre sí. Realicé el aserrado y recorte de los extremos en una cortadora de piedra económica, habiendo medido previamente los ángulos de la sierra con un goniómetro electrónico.

Todos los bordillos recortados se alinearon a lo largo de los bordes de las vías y el ajuste fue casi perfecto. Resultó que la parte principal de las piedras se cortó en trozos de 20-30 cm, especialmente se recogieron giros bruscos de trozos de 10 cm. Los espacios entre las piedras durante el ensamblaje final fueron de 1-2 mm.

Ajuste de los bordillos a la curvatura de las vías.

Ahora es necesario colocar una geomalla debajo de los bordillos expuestos. Para no volver a involucrarme en el acoplamiento y la reexposición de los bordes, usé pintura en aerosol para delinear su disposición con líneas. Luego quitó las piedras.

La ubicación de las piedras está indicada por pintura.

Corté trozos de geomalla y los coloqué en el fondo de la zanja. Tengo una malla Tensar Triax con mallas triangulares. Estas celdas son buenas porque son estables en todas las direcciones, resisten las fuerzas aplicadas a lo largo, a lo largo y en diagonal. Si las pistas son rectas, entonces no hay problema, puede usar cuadrículas regulares con celdas cuadradas. Son estables a lo largo y a lo ancho y se estiran en diagonal. Para mí, con mis pistas, estas no son adecuadas.

Encima de la geomalla, coloqué los bordillos en su lugar.

Colocación de geomallas y colocación de bordillos

Queda por ponerlos en la solución para arreglar la posición. Este proceso resultó difícil, ya que es necesario mantener los niveles de altitud predeterminados en el plano del sitio. Tradicionalmente, para mantener el nivel, se recomienda utilizar un cordón (hilo). Pero esto solo es adecuado para pistas rectas. Las líneas curvas son más difíciles, aquí debe usar un nivel de edificio, como regla, un nivel y verificar constantemente con los niveles del proyecto.

La solución más común es arena, cemento, agua. Con una paleta, se aplica una solución en el lugar correcto, luego se coloca un bordillo y el nivel verifica la altura. Así que puse todas las piedras a ambos lados de los caminos.

Fijación de bordillos a mortero de cemento M100

Otra aclaración importante: todos los días después del trabajo, es imperativo lavar la solución adherida de los lados y la parte superior de las piedras con un cepillo húmedo. De lo contrario, se secará y eliminarlo ya será más difícil, estropeará todo el aspecto de las pistas.

Etapa 4. Relleno de escombros y colocación de geotextiles

La siguiente capa es de piedra triturada de 10 cm.Tenga en cuenta que no se utiliza grava para la construcción de caminos. Tiene forma redonda, por lo que no funciona como una sola capa. El granito triturado utilizado para mis caminos es un asunto completamente diferente. Tiene bordes afilados que se entrelazan.Por la misma razón, la grava triturada es adecuada para caminos (es decir, la misma grava, pero triturada, con bordes irregulares).

Se compró piedra triturada de una fracción de 5-20 mm. Si usa una fracción más grande, entonces no puede colocar la segunda capa de geotextil, sino arreglárselas con una geomalla. Evitará que la arena se mezcle con la grava. Pero en mi caso hay solo una fracción, y el geotextil ya está colocado.

Entonces, esparcí los escombros con una carretilla de manera uniforme a lo largo de todos los caminos, y luego, los nivelé con una azada modificada. Como en esta etapa ya se instalaron los bordillos, rehice el riel de nivelación de la azada; corté ranuras en los extremos, que se pueden usar para descansar contra los bordillos. Las ranuras deben ser tales que la parte inferior del riel caiga en el nivel planificado de relleno. Luego, moviendo el riel a lo largo del relleno, es posible estirar la capa, alinearla al nivel deseado.

Nivelación de la capa de piedra triturada con un listón con ranuras cortadas

Apisonó la capa con una placa vibratoria.

Encima de los escombros - geotextil. Esta ya es su tercera capa, que es necesaria para evitar que la siguiente capa (cribado) se mezcle con piedra triturada.

Colocación de la tercera capa de geotextil

Etapa 5. Organización de la capa de nivelación debajo de los adoquines.

Muy a menudo, las losas de pavimento se colocan sobre un gartsovka, una mezcla de cemento pobre o sobre arena gruesa. Decidí utilizar un cribado de granito de fracción 0-5 mm para estos fines.

Compré proyecciones, me quedé dormido, todo es igual que con las capas anteriores. El espesor total de las pantallas es de 8 cm. Después de colocar y apisonar los adoquines, la capa se volverá más pequeña - su espesor final planificado es de 5 cm. Los datos de que después de la embestida las pantallas se encogerán 3 cm se obtuvieron experimentalmente. Otra capa niveladora, por ejemplo arena, puede producir una contracción completamente diferente. Por lo tanto, antes de comenzar a pavimentar, es recomendable realizar un experimento: coloque los adoquines en una pequeña sección del camino, apisone y vea cuánto se hundirá el vertedero.

La nivelación del vertedero debe abordarse con mucho cuidado, utilizando una tira niveladora con ranuras para la altura de capa prevista.

Llenar la puntera y nivelarla con un listón de madera

Etapa 6. Colocación de adoquines

La altura de los adoquines adquiridos es de 8 cm. Según plan, se debe colocar a ras del bordillo. Debe comenzar a colocar desde la parte central del camino, el recorte comienza más cerca de los bordillos. Con un patrón de pavimentación complejo, hay que recortar mucho. Volví a aserrar los adoquines en la máquina, estaba agotado, se necesita mucho tiempo y esfuerzo. ¡Pero resultó maravillosamente!

La tecnología para colocar adoquines es bastante simple. De hecho, solo necesitas empujar las baldosas al basurero con los golpes de un mazo. Al mismo tiempo, se apisona el vertedero y se reparan los adoquines. El nivel del piso se controla mediante un cordón o hilo estirado.

La pavimentación comienza desde el centro de las vías.

El patrón del camino ya es visible, queda aserrar y colocar los adoquines cerca de los bordillos.

Apisoné los adoquines colocados con una placa vibratoria, no usé una junta de goma, no tengo una.

¡Aquí aparece una pista!

Como resultado, tengo una pista hermosa y confiable, casi siempre seca y antideslizante.

Evgeny

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Mejora del territorio del sitio.

El paisajismo es un conjunto de medidas para organizar condiciones de vida convenientes y cómodas y mejorar el estado ecológico, estético y sanitario del sitio.

Etapas de trabajo para la mejora del sitio.

El paisajismo requiere conocimientos especiales, experiencia y consta de varias etapas.

Etapa 1: preparatoria

• levantamiento topográfico con elementos de geodesia

• estudio de espacios verdes ya existentes

• determinación de la profundidad del agua subterránea

• evaluación de la iluminación del área

• evaluación de la ubicación del sitio en relación con los puntos cardinales, el relieve circundante y los edificios

Etapa 2: diseño del sitio y documentación técnica

• varias opciones para bocetos

• esquema de la carretera - red de caminos y pavimentación

• esquema de comunicaciones de ingeniería (iluminación, riego, drenaje)

Etapa 3: ejecución de obras de mejora de una zona suburbana.

• sacar el proyecto en la naturaleza (todos los elementos del diseño del paisaje se transfieren al sitio, es decir, se marca y encuaderna todos los elementos de la mejora)

• geoplásticos: trabaje para cambiar el relieve (si es necesario)

• construcción de pequeñas formas arquitectónicas

El paisajismo sin falta implica la construcción de pequeñas formas arquitectónicas: estructuras instaladas como elementos decorativos que realizan funciones útiles. Cenadores, pabellones, arcos, pérgolas, complejos deportivos, puentes, macetas y contenedores para flores, muebles de jardín, parques infantiles, esculturas, todos estos se pueden clasificar como pequeñas formas arquitectónicas. Dichos objetos de gran tamaño dividen el territorio en zonas separadas, crean sombra en los lugares correctos, sirven como lugar de descanso y simplemente decoran, por lo que es difícil sobreestimar la realización de la trama personal realizada con su ayuda.

• construcción de vallas

La cerca se considera un elemento necesario de la construcción suburbana, por lo tanto, la mejora del área suburbana siempre prevé su construcción. Al igual que las paredes, las cercas pueden cumplir múltiples funciones en una propiedad, especialmente como una barrera alrededor de una propiedad, o dividir una parte de un jardín de otra. Las más populares hoy en día son las estructuras con vanos de madera y pilares de capitel de ladrillo, piedra u hormigón. Estas estructuras son prácticas y muy bonitas. Al elegir una cerca, es importante elegir el estilo que se adapte a su sitio.

• dispositivo de comunicaciones de ingeniería

El sistema de drenaje, a pesar de su invisibilidad, es una parte importante del jardín. Excluye el estancamiento de las aguas superficiales y la humedad excesiva del suelo. La alta humedad conduce muy rápidamente a la degradación del césped y la inhibición del crecimiento de arbustos y árboles plantados y, por lo tanto, es imposible un paisajismo competente de una parcela personal sin drenaje.

2) iluminación del paisaje

Debido a la iluminación del paisaje, el paisaje del sitio transforma objetos sin importancia en estructuras atractivas. Iluminación de estanques y árboles, iluminación de caminos y elementos arquitectónicos: para estos fines, se pueden utilizar una variedad de tipos de lámparas. Por tanto, los productos esféricos con matices esféricos distribuyen el flujo luminoso de la forma más uniforme posible. Las lámparas espectaculares crean efectos únicos y específicos. Los bolardos, decorados con cortinas de rejilla, dirigen la luz hacia abajo. Los accesorios de iluminación en el suelo pueden convertir la noche en día y llenar su jardín con una luz suave.

3) el dispositivo de los sistemas de riego

Toda la vegetación necesita riego. Y si a todos les encanta admirar un jardín floreciente o un jardín de flores, solo unos pocos quieren cuidarlos. El dispositivo de los sistemas de riego automático libera a los propietarios de la tierra de la necesidad de riego manual. Es de destacar que los sistemas de riego se encuentran ocultos bajo tierra y por lo tanto no afectan el aspecto del paisaje de ninguna manera.

• disposición de vías y plataformas

Al diseñar el paisaje de una parcela personal, siempre se colocan caminos y plataformas. Al crearlos, se utilizan una variedad de tipos de revestimientos y pavimentos. Estos últimos se eligen en función de las funciones del objeto que se está creando. Es más seguro implementar paisajismo con piedra triturada, hormigón, piedra natural, losas de pavimento. Las características del material deben determinarse en la etapa de desarrollo del proyecto. Es importante que el revestimiento sea duradero, hermoso, duradero y tenga una practicidad operativa.

Dado que los caminos y los sitios generalmente se conocen como los principales elementos de planificación, sin los cuales la mejora de una cabaña de verano es impensable, al diseñar patrones de tráfico, nuestros especialistas tienen en cuenta los siguientes matices: combinación armoniosa con otras formas arquitectónicas, propósito funcional, carga esperada. Es costumbre dividir todos los parques infantiles de los territorios domésticos en tipos: para deportes, para recreación, para niños, para picnics, para automóviles y para las necesidades del hogar. Esta clasificación es decisiva en la elección de materiales y tecnologías para la creación de elementos.

• construcción de muros de contención

Los muros de contención hacen que la mejora del sitio sea un proceso único. No solo le dan al objeto un aspecto exclusivo, sino que también son los acentos principales del jardín y las dependencias. La decoratividad a estos elementos se da mediante el revestimiento con baldosas, piedra decorativa y hormigón.

La mejora de un área suburbana será más perfecta si se colocan escaleras junto con muros de contención. Son especialmente relevantes en una situación de terreno difícil. A veces, las escaleras se reemplazan por rampas, lo que es muy conveniente.

• disposición de embalses y arroyos (si están previstos por el proyecto de mejora)

Los embalses son muy populares en la mejora de áreas suburbanas. Numerosas ideas sobre el agua sorprenden por su esplendor. Un jardín sin estanque parece vacío e inacabado. Los objetos acuáticos se crean en un estilo paisajístico o regular, en sus orillas puede sentarse y disfrutar de la belleza de la naturaleza. La forma y el estilo de su fuente de agua dependerán del diseño del jardín y deben reflejar su tema, mejorando su estilo general.

• paisajismo del sitio (arreglando un césped, plantando árboles y arbustos, creando macizos de flores, etc.)

El paisajismo del sitio incluye todo lo que se debe hacer en el camino hacia el lujoso jardín, decorado con riachuelos, setos, caminos empedrados e iluminación inusual. Por supuesto, no es realista darse cuenta de todas estas posibilidades por su cuenta. Solo la ayuda de especialistas calificados garantiza un excelente resultado.


Tesis: Organización de una empresa en el campo de los servicios de diseño de paisajes.

Hoy en día existe un gran nicho vacío en el mercado de servicios de arquitectura y paisaje donde puede aplicar su fuerza. ¿Cuáles son estos servicios?

Identificación de zonas de protección de la naturaleza y su protección, creación de recreación natural dentro y fuera de la ciudad (plazas, parques, etc.), evaluación ambiental del suelo y sus recursos. No es ningún secreto que la forma más barata de salir de la difícil situación ecológica en la que se encuentran ahora ciudades y regiones enteras no es construir, sino preservar. Las administraciones de la ciudad proporcionan fondos para apoyar el programa ecológico. Los beneficios son obvios: las pequeñas empresas reciben grandes volúmenes de trabajo y la ciudad mejora su estado ambiental.
La experiencia de la construcción arquitectónica y paisajística y el diseño urbano existe en nuestro país. Es cierto que esta experiencia es a nivel nacional, pero no a nivel privado. Anteriormente, en el pleno de la Unión de Diseñadores de la URSS, una comisión especial otorgó el estatus de diseñador a especialistas. Ahora hay sindicatos de diseñadores de paisajes y arquitectura de Moscú, Rusia e internacionales.

Con la implicación de estos experimentados artesanos, sobre la base de las antiguas Administraciones de Edificación (SU) para Paisajismo, departamentos de diseño de las Administraciones de Obras de Arquitectura y Paisajismo, se están creando muchas empresas de la dirección que estamos considerando. La experiencia extranjera en el mercado del paisaje de Rusia está mal representada: es cara y, por lo tanto, la demanda de los servicios de empresas extranjeras es pequeña. La ignorancia de los detalles de nuestro país, del estilo ruso, también juega un papel aquí. Contamos con capital extranjero solo en forma de departamentos de diseño de paisaje de grandes empresas constructoras.

Existen muchas asociaciones relacionadas con la naturaleza de la actividad con el paisaje.Por ejemplo, la asociación de herrería, y estos son cercas, puertas, vallas, viseras, linternas, veletas, cenadores, chimeneas. A veces, las empresas trabajan juntas, obteniendo beneficios mutuos para ellas mismas: por ejemplo, los estudios de diseño y las oficinas de arquitectura se dedican al desarrollo de proyectos, cuya implementación es realizada por empresas de construcción o de fabricación de paisajismo.
Esperamos que también pueda encontrar su nicho en el mercado del diseño arquitectónico y paisajístico. Cualquier negocio, si se toma en serio, traerá el resultado deseado. Y más aún si esto es asunto suyo.

Hay muchas personas en nuestro país que están dispuestas a pagar mucho dinero por la disposición de su territorio de traspatio. Los fondos se destinan a los encargos estatales: paisajismo y construcción de zonas naturales en áreas urbanas y rurales. ¡El ámbito de actividad es el más amplio!

Puede ganar dinero realizando diseño de paisajes, movimiento de tierras, arreglando macizos de flores, senderos, parques infantiles, céspedes. Como resultado, los clientes recibirán un hermoso jardín creado de acuerdo con todas las reglas del diseño arquitectónico y paisajístico.

Hoy en día se cree que las empresas de diseño arquitectónico y paisajístico se dedican exclusivamente a embellecer el área adyacente a una mansión o alguna cabaña de verano, y solo a plantar espacios verdes, equipar macizos de flores, colocar caminos, construir piscinas y parques infantiles.

Estos son los trabajos más simples y comunes. Son manejados principalmente por pequeñas y medianas empresas, y al inicio de tu actividad también estarás entre ellas. Pero el mercado de servicios de arquitectura paisajista no se limita a esto. Puedes hacer verdaderos milagros: ¡crea, por ejemplo, un paisaje alpino en algún lugar de la región central de la tierra negra de Rusia! Puede organizar un paisaje inglés o francés junto a la casa del cliente. El francés (antes también se llamaba holandés) es un jardín de líneas rectas, macizos de flores de forma regular y árboles podados. En tales jardines, está de moda colocar grutas, cenadores, invernaderos. El único inconveniente del jardín francés es que ocupa demasiado espacio.

El jardín inglés es un fenómeno relativamente joven en el arte de los parques, tiene unos 250 años. Lo principal que descubrieron los jardineros ingleses por sí mismos fue la belleza de la línea indirecta natural y las mismas formas naturales de plantas y árboles. En el jardín inglés, las flores, incluso las más raras, crecen en medio de la hierba, como si siempre estuvieran aquí. Si en el sitio del cliente hay un arroyo, un humedal, piedras y arena, entonces son solo una bendición para un jardín inglés.

Otro tipo de paisaje inglés son los jardines paisajísticos: un tobogán alpino o un jardín japonés. Puede hacer un tobogán alpino de dos tipos: clásico con plantas alpinas reales o en estilo moderno, con helechos, prímulas y canela.

Un jardinero a tiempo completo puede hacerse cargo de todo este esplendor, otro de los servicios más importantes que se pueden brindar al cliente. El menú de construcción puede incluir el dispositivo de sistemas de riego, la eliminación de árboles y su eliminación, el dispositivo de iluminación de objetos (iluminación de plantas), la fabricación de carpintería (por ejemplo, cenadores), composiciones de flores artificiales, composiciones escultóricas, fuentes. (piso, mesa, grandes dimensiones) y otros servicios.

Este ya es un nivel superior de habilidad, lo que demuestra la profesionalidad de los empleados y la versatilidad de los servicios de su empresa. Aunque existe la opinión del jardinero y teórico inglés Repton, quien argumentó que el arte del paisaje no debe ser practicado por profesionales que piensan en fórmulas, porque un jardín es una prueba del gusto personal del propietario.

Los picos del arte paisajístico y arquitectónico son creaciones de maestros italianos, franceses, holandeses, ingleses y rusos de la Edad Media, el Renacimiento y la época moderna: Abadía de Fontevraud (Francia, estilo medieval), Villa Lante (Italia, Renacimiento), Vaux le Vicomte (Francia, clasicismo),Parque paisajístico Stowe (Inglaterra), parque Kuskovsky (Rusia), castillo de Hever (Inglaterra), parque Bagatelle (Francia), jardín botánico en Moscú, parque Biennale en Venecia, parque Citroen-Seven en París, etc. Aquí prevalece una mezcla de diferentes ideas y estilos: huerto rural regular, huerto, pérgolas japonesas, huertos de hierbas, huertos colgantes, secreto, paisaje, etc.

Una de las características del estilo de jardín moderno son los jardines en la azotea, los diseñadores de nuestro tiempo están tratando de crear un jardín de olores, un jardín de siete sentidos, un jardín de sonidos. Con el tiempo y si el cliente tiene los medios y las ganas, su empresa puede realizar algo que recuerde las creaciones de antiguos maestros o algo único en su género.

De alguna manera sucedió que la esfera de la disposición del paisaje, la jardinería profesional de los sitios resultó ser absolutamente desorganizada, espontánea. Estamos construyendo nuevas cabañas e instalaciones sociales y culturales a un ritmo acelerado, y el espacio a su alrededor está en un estado terrible: piedras, cortavientos. La gente quiere mejorar las parcelas contiguas a sus viviendas, por lo que la demanda de los servicios de los paisajistas ha crecido mucho recientemente, y no existe una normativa que regule el trabajo de este perfil. Es necesario coordinar las actividades de las empresas de paisaje a nivel regional.

Dada la necesidad de servicios de diseño paisajístico, actualmente está aumentando la relevancia de la creación de nuevas empresas.

Es el procedimiento para la creación de una nueva empresa que es el tema de este trabajo.

El negocio de la jardinería es cada año más rentable. Según los expertos, el volumen del mercado de follaje decorativo y productos florales ya supera los 5100 millones de rublos.

Productos vendidos en el mercado: plantas ornamentales vivas, arbustos y arbustos, flores.

Servicios prestados: paisajismo de territorios, diseño de interiores, construcción de paisajismo, creación de sistemas de riego.

Estructura del mercado: 53% - productos importados, 47% - nacionales.

Productos nacionales vendidos (según Goskomstat): RUB

en 2001 - por 59,220 mil rublos,

en 2002 - por 155,400 mil rublos.

Productos importados (según Goskomstat):

en 2000 - por 132,729.6 mil rublos,

en 2001 - por 227,310 mil rublos,

en 2002 - por 306,480 mil. frotar.

El número de grandes operadores: 15 invernaderos industriales, unos 20 importadores de productos decorativos de hojas y flores, 30 centros de jardinería, más de 500 oficinas de jardinería y unas 50 empresas de jardinería.

No se puede contabilizar el número de pequeños productores, vendedores e importadores.

La dinámica del número de empresas de paisajismo que se han abierto en los últimos años se muestra en la figura 1.1.

Durante los últimos 2-3 años, el mercado de productos decorativos de hojas y flores en Moscú ha crecido de manera constante. La demanda de los consumidores también está aumentando, lo que se confirma con el aumento de los volúmenes de producción nacional e importaciones. Las nuevas tecnologías llegan al negocio de las hojas decorativas y las flores, aparecen y se desarrollan nuevas direcciones: se proporcionan servicios de jardinería, riego y jardinería.

Higo. 1.1. El número de empresas de paisajismo que se han abierto en los últimos años.

Los emprendedores pretenden revivir la antigua cultura de la decoración de parques y plazas, introduciendo pequeñas formas de paisaje, en las que utilizan tecnologías modernas de riego, cultivando plántulas de árboles de hoja caduca decorativos y cultivos de flores anuales. En general, no se detienen: están construyendo y reconstruyendo invernaderos, ampliando el rango y experimentando con nuevos cultivos, variedades, tecnologías y tratando de reconstruir la estructura de producción y comercialización que alguna vez fue destruida. Desafortunadamente, los procesos positivos en este mercado vienen acompañados de una serie de problemas: falta de fertilizantes solubles en agua, escaso desarrollo de la selección y producción de semillas, mala tecnología agrícola, etc. Los participantes del mercado no están tratando de unirse, desarrollar una política de precios común y proponer medidas para combatir el contrabando de productos ecológicos.

La mayoría de los operadores afirman que Moscú debe la reactivación de esta industria a la experiencia de los pioneros: Holanda, Alemania y Polonia, cuyos productos (semillas, bulbos, plántulas, flores cortadas) ahora ocupan, en su opinión, alrededor del 60% del mercado nacional. . Considerando que el mercado ruso potencialmente es un bocado sabroso, las empresas extranjeras tienen la intención de abrir sus oficinas de representación y sucursales aquí y utilizar distribuidores nacionales para promocionar sus productos. La estructura del mercado se muestra en la Fig. 1.2.

El año pasado ha sido muy exitoso para fabricantes, proveedores y vendedores. Según el Comité Estatal de Estadísticas, vendieron varios productos decorativos de hojas por alrededor de 750 millones de rublos. en precios al por mayor, que es 1,8 veces más que en 2002. En 2003, según las estadísticas oficiales, el volumen de ventas de productos importados aumentó en un 26%, y nacionales - en casi un 80% (en términos monetarios) en comparación con 2002, lo que indica el desarrollo activo de los productores nacionales. Sin embargo, los principales ingresos para los comerciantes siguieron siendo productos importados, aunque su participación en el mercado nacional disminuyó al 62%. Comparar: en 2002 - 88%.

Según el Comité Estatal de Estadísticas, en 2003 se importaron a Moscú plantas vivas y productos de floricultura (bulbos, bulbos, árboles, arbustos, flores frescas y secas, etc.) por 306 millones de rublos, que son casi 78 millones de rublos. más que en 2002.

Los Países Bajos siguen siendo el principal proveedor de flores frescas y secas, bulbos y plantas ornamentales. Los productos de este país representan el 43% de las ventas de surtido importado. Los productos de Ecuador, Colombia, Israel, Polonia, Francia y Turquía se sienten seguros en el mercado. Pero con la creciente competencia, los floricultores están cada vez más preocupados por los bienes de contrabando, cuya participación de mercado no disminuye y, según los operadores, representa alrededor del 40% de las importaciones legales. No es ningún secreto que estos productos son un 20-30% más baratos, lo que significa que son más competitivos.

Al mismo tiempo, a pesar de la creciente competencia de los importadores, las ventas de productos nacionales también están creciendo. En 2003, según el Comité Estatal de Estadística, se vendió por 155,4 millones de rublos. (en precios al por mayor), que es casi 5,3 veces (!) más que en 2002. Los fabricantes han estudiado la experiencia extranjera, introducido nuevos productos, etc. competidores extranjeros bastante presionados.

Hoy en día, la industria rusa de flores y negocios decorativos se está desarrollando simultáneamente en varias direcciones: el cultivo de plantas ornamentales de hoja caduca con flores, la prestación de servicios de ecologización para edificios, oficinas y huertas, la construcción de jardines, la creación de sistemas modernos de riego y riego.

La estructura de los servicios prestados en 2003 se muestra en la Fig. 1.3.

Figura 1.3. Estructura de los servicios prestados en 2003

Según los operadores, la situación en el mercado de la decoración y las flores se está estabilizando. Cultivar los productos más populares (rosas, gerberas, claveles, crisantemos) en Rusia ya es tan bueno como los holandeses. Si en 2001 la proporción de productos nacionales era, según las estadísticas oficiales, alrededor del 30% de las importaciones, hoy la lucha por este segmento del mercado está en pie de igualdad: 50 a 50. El año pasado, los cultivadores de flores de Moscú compraron plántulas de nuevas variedades. de rosas en el exterior por casi dos veces más que en 2002, lo que permitirá este año aumentar significativamente la participación de mercado de flores nacionales para plantar en el suelo.

Pero todavía es demasiado pronto para decir que los cultivadores de flores nacionales podrán reducir el aumento anual de las importaciones de plantas en un 20-25%. El surtido insuficiente de productos nacionales, la tecnología agrícola débil, el alto costo de las innovaciones tecnológicas y la demanda insatisfecha de nuestro mercado no permitirán durante mucho tiempo competir en igualdad de condiciones con los fabricantes occidentales. Por ejemplo, algunos operadores creen que sólo para "cubrir" la necesidad de Moscú de plantones de rosas, se necesitan unas 200 hectáreas de terreno abierto.Hoy, según varias estimaciones de los fabricantes, el área debajo de ellos es de solo 25-30 hectáreas.

Según los expertos, la construcción de 1 hectárea de invernaderos súper tecnológicos cuesta 30 millones de rublos, y solo los grandes productores pueden permitírselo. Y solo hay algunos de ellos.

Recientemente, ha aumentado el número de invernaderos de película privados para cultivar plantas de verano. Solo en las afueras de Moscú, decenas de empresas privadas han arrendado tierras o celebrado acuerdos con agricultores para cultivar plántulas de plantas ornamentales y florales.

Según los comerciantes, son estos productos los que les aportan beneficios tangibles en el verano. Y los importadores y floristas industriales en este momento se quejan de una disminución en la demanda: los pequeños empresarios bajan el precio y se vuelve más difícil vender productos. Sin embargo, según los operadores, no vale la pena contar con la aparición masiva de la floricultura en pequeños invernaderos en los próximos 4-5 años. La razón de esto es el alto costo del calor y la energía eléctrica. Además, la cuestión de la propiedad privada de la tierra aún no se ha resuelto definitivamente. Por tanto, la construcción de invernaderos de capital sigue siendo una inversión arriesgada.

Según los expertos, el número de empresas que ofrecen servicios para el mantenimiento de espacios verdes crece muy lentamente. A pesar de que en todo el mundo este tipo de negocio es muy rentable. Es casi imposible calcular el volumen del mercado de la construcción verde de Moscú, pero los operadores más atrevidos lo estimaron en no menos de 360-390 millones de rublos, considerando, sin embargo, que el potencial de este mercado es inconmensurablemente grande.

Hoy en día, los "propietarios" de este segmento del negocio de la decoración y las flores son empresas de servicios públicos de la economía verde. Los empresarios privados todavía lo están dominando muy tímidamente.

Los jardineros domésticos no ocultan el hecho de que todavía están entre 10 y 15 años por detrás de sus colegas extranjeros. Sin embargo, los optimistas entre ellos señalan que el paisajismo de los territorios se está convirtiendo gradualmente en una ocupación prestigiosa en Moscú. En cuanto a tecnología y nuevas direcciones en este negocio, nuestra “vegetación” ya se está elevando gradualmente: en balcones, postes, faroles y glorietas, el diseño de las ciudades es cada vez más coherente con el nivel del diseño europeo. Se ponen de moda con confianza, ganando popularidad, plantas ampelosas (colgantes) y trepadoras (hiedra).

Pero las oficinas de paisaje no experimentarán una escasez de pedidos, y este año, según los expertos, el volumen de este mercado aumentará entre un 15 y un 20% y ascenderá a al menos 2850 millones de rublos. Según los expertos, el mercado de los servicios paisajísticos se está desarrollando según el principio del “dominó”. Cada año aparecen 2-3 nuevas empresas de paisajismo solo en Moscú. Hoy, según diversas estimaciones, hay alrededor de 300 de ellos en la capital, y al menos 20 empresas que venden plantas y al mismo tiempo brindan servicios de jardinería. El volumen de negocios anual de una empresa especializada es de aproximadamente 4800-6000 mil rublos, y el de una empresa comercial es de 7500-12000 mil. frotar. (la disposición de una parcela con un área de 30 acres le cuesta al cliente 300-900 mil rublos). Los beneficios obvios son traer arquitectos, constructores, biólogos, botánicos, agrónomos y recuperadores de tierras a este negocio. Cada vez más profesionales del paisaje tienen que "apresurarse" en busca de plantas exóticas y difíciles de encontrar para satisfacer las crecientes demandas de los clientes. El cultivo de viveros nacionales no se adapta al ritmo de las necesidades de los clientes, y alrededor del 70% de las plantas todavía se importan del extranjero. Por lo tanto, muchos viveros se han enfrentado al cultivo de un conjunto de arbustos y árboles de “caballeros”, cuya demanda es especialmente alta en la actualidad. Esto se evidencia indirectamente en las estadísticas oficiales (las importaciones de plantas forestales y arbustivas en 2002 disminuyeron en un 45% y un 7,4%, respectivamente).

Según los expertos, ahora es casi imposible equipar un área de paisaje sin un sistema de riego moderno. El material de siembra costoso puede simplemente morir y todo el trabajo se desperdiciará.En este sentido, los servicios de vendedores de equipos de riego probados en horticultura, cultivo de hortalizas y riego de parques paisajísticos en el extranjero se han vuelto demandados. Hoy en Moscú, los vendedores de equipos de riego pueden contarse con una mano y, por lo tanto, sus servicios tienen un precio. Por ejemplo, el equipo para el riego de 0,1 hectáreas costará 6000-7500 rublos. El proyecto tampoco es barato: 6000-7500 rublos. Con un aumento en el área del sitio, el costo del riego aumenta de manera insignificante, y algunas empresas ofrecen riego de 1 hectárea por 60-75 mil rublos. en conjunto con el proyecto, entrega e instalación de equipos. El volumen de negocios de tales empresas es de al menos 90 millones de rublos. en el año. Los vendedores más famosos de equipos de riego son las empresas extranjeras Netafim, Rain-Bird, T-Tap, AiK, Eurodrip. Según representantes más "avanzados" del negocio del riego, muy pronto el liderazgo en el riego de áreas paisajísticas pasará al riego subterráneo. Ya hay ejemplos de uso de dicho equipo en Moscú. No hay suficiente publicidad.

La tecnología para la producción de flores secas utilizada para el diseño de interiores, que se está promocionando en el mercado de Moscú, también es de un interés excepcional para los profesionales. Sin embargo, según algunos empresarios, la aparición de estos productos en el mercado nacional es prematura. Los floristas nacionales confían más en sus desarrollos al estilo nacional. Esto también lo confirman las estadísticas oficiales. Las importaciones de flores secas, musgos y líquenes disminuyeron un 16% en comparación con el año pasado. Las empresas extranjeras todavía están estudiando las peculiaridades de la mentalidad, los gustos y las preferencias de color del consumidor ruso, con la esperanza de organizar este año suministros al por mayor de plantas exóticas secas, musgos, materiales decorativos y ramos para compradores "creativos". Este año, la gama de materiales de embalaje para la decoración de ramos y arreglos florales aumentará significativamente. Los materiales en rollo italianos (polysilc, polycard), que aparecieron por primera vez en el mercado ruso y no eran conocidos por el público en general hasta este año, probablemente sean ampliamente utilizados por diseñadores y decoradores profesionales.

Este año, los cultivadores y comerciantes de flores predicen un aumento en el volumen del mercado de hojas decorativas en un 15-25% en comparación con el año pasado y planean:

vender productos por al menos 5100 millones de rublos. a precios minoristas

ampliar la gama de cultivos en macetas, plantas bulbosas, semillas, etc.

aumentar el área de plantación en al menos un 10%.

En 2003, se construyeron invernaderos modernos en Moscú en un área de aproximadamente 5 hectáreas. Para el otoño de 2004 se planea introducir otras 2-3 hectáreas de invernaderos. Por una serie de razones (moda para las variedades, aparición de nuevos productos, rebajas de precios, etc.), muchos "invernaderos" ampliarán la gama de plantas en macetas, de hoja perenne y de hoja caduca, cuya demanda promete permanecer estable durante mucho tiempo. hora.

Este año, el área de siembra de gerberas aumentará en 5-6 hectáreas, lo que a fin de año conducirá a una disminución en el valor de mercado de estas flores. Evidentemente, la estructura de ventas también cambiará. Al menos (teniendo en cuenta los cambios de área), el 65% de las ventas serán de rosas, alrededor del 15-20% de gerberas.

El resto se "dividirá" entre cultivos en macetas y otras flores. Disminuirá el número de claveles y crisantemos a la venta.

Los consumidores de los servicios de diseño del paisaje son los municipios de las ciudades, los establecimientos culturales, recreativos y de entretenimiento, los propietarios de casas de campo y terrenos. Además, el número de estos últimos ha aumentado considerablemente (Figura 1.4.). La estructura aproximada de los consumidores se muestra en la Fig. 1.5.

Figura 1.4. Dinámica del número de consumidores.

Figura 1.5. Estructura del consumidor

El mercado ruso de servicios de diseño de paisajes comenzó a formarse hace solo 10 años y todavía está en fiebre. En Moscú hoy, más de 600 empresas ofrecen servicios en esta área.Aproximadamente dos docenas de nuevas empresas aparecen anualmente, y aproximadamente el mismo número muere después de haber vivido solo una temporada.
Aproximadamente el 50% del número total de pedidos en el mercado recae en la participación de las empresas de construcción que emplean a un diseñador de paisajes en su personal y ofrecen servicios "al por mayor", desde una cerca hasta arbustos de lilas. Es mejor no plantear aquí la cuestión de la calidad. Teniendo en cuenta que el mercado de servicios paisajísticos aún está muy lejos de la saturación, no hay competencia en él.

En el mercado de servicios de jardinería en Moscú, no hay muchas empresas que brinden una gama completa de servicios.

La liga superior incluye empresas que se han dedicado al diseño del paisaje durante aproximadamente 10 años y han completado muchos proyectos costosos en su cartera. Entre los "veteranos" - la empresa "Landdesign", "Landscape Center" Naya ", la empresa" San "," Nikko "," Pulse of Nature "," Palisadnik ", etc.
Estas empresas ofrecen una gama completa de trabajos de jardinería y paisajismo, desde la creación de proyectos, estudios geográficos, análisis químico de suelos hasta la construcción de grutas, embalses, fuentes, plantación de plantas raras y árboles grandes. Estas empresas prefieren trabajar con parcelas de 20 acres.

La firma "D-Land" se especializa en resolver tareas no estándar en el campo del diseño y diseño de paisajes, paisajismo y embellecimiento para individuos, organizaciones y empresas estatales. Dee-Land se concibe como un sistema flexible en esta área, lo que le permite generar ideas únicas e inusuales hasta su implementación, así como proporcionar una gama más amplia de trabajos realizados en casi cualquier etapa de paisajismo y mejora. Además, realiza el listado estándar de trabajos que ofrecen otras empresas (céspedes, parterres, plantación de árboles y arbustos, etc., etc.).

Al realizar el trabajo, la empresa utiliza todos los logros, tecnologías y materiales más recientes posibles, guiados por las normas y reglas (SNiP) para realizar estos trabajos. Asimismo, la propia empresa desarrolla nuevas tecnologías en base a su experiencia. Gracias a todo ello, Dee-Land consigue una óptima relación calidad-precio.

La empresa ofrece una gama completa de obras llave en mano, que incluyen obras generales de construcción: muros de contención, zona ciega (know-how D-Land), pavimentación, drenaje de cualquier complejidad, desagües pluviales, iluminación, riego automático, estanques decorativos, pequeñas formas arquitectónicas. (MAF) suministro de varios tipos de suelo (sapropel, suelo negro, turba), piedra salvaje y mucho más.

Ramo de negocios
El mayor proveedor de flores, productos de jardinería y hortalizas (bulbos, plantones, herramientas de jardinería, tierra), productos para floristas y diseñadores (plantas artificiales, materiales de embalaje, productos de cerámica y vidrio), productos decorativos. Los proveedores de la empresa son Oasis, Hogewoning, Spring, Wolfgarten, Quatroflex, Ubbink y muchos otros. La firma también ofrece servicios de decoración florística de locales.

Además de las descritas anteriormente, varias grandes empresas operan en el mercado de Moscú, como:

Casi todos brindan una gama de servicios, desde el diseño hasta el cuidado posterior del paisaje creado.

No se puede contabilizar el número de pequeñas empresas que prestan servicios en el campo del diseño del paisaje, pero casi todas son incapaces de brindar servicios complejos y se especializan en ciertos tipos de ellos.

La empresa de reciente creación proporcionará servicios de jardinería tradicionales con la calidad adecuada.

La posición competitiva esperada en comparación con las empresas existentes (en puntos) se muestra en la Tabla ----

Es decir, nuestra empresa ocupará una posición media en el mercado competitivo.

Las cuotas de mercado se presentan en la tabla ---

Considerando el volumen total del mercado de servicios paisajísticos y el número de empresas que operan en él, la participación de mercado de cada uno de ellos es extremadamente pequeña.

1.5. Análisis de la política de precios

El trabajo de paisajismo debe verse como un proceso creativo que no termina en la etapa de diseño.

Como resultado, el precio depende de muchos parámetros (no solo de los materiales y el alcance del trabajo) y se determina en cada caso específico.

El criterio de precio no garantiza la elección correcta. Por ejemplo, un césped puede costar de 60 a 1500 rublos. por metro cuadrado, y si el cliente quiere arreglar una pared vertical cubierta con césped, costará más de 3000 rublos. por metro cuadrado

A grandes rasgos podemos hablar del coste medio de cien metros cuadrados de terreno ajardinado llave en mano, dividiendo el rango de precios en tres partes:

RUB 9000-30000 - (drenaje, césped, plántulas domésticas, caminos con un revestimiento suave, baldosas sobre arena, depósitos de formas duras, pequeños jardines de rocas y parterres, rocallas, etc.)

45.000-60.000 RUB - (césped, drenaje profundo, sistemas de riego e iluminación, caminos pavimentados, muros de apoyo, escaleras, plantones nacionales e importados hasta 3 metros, etc.).

> 75.000 RUB - plantas exclusivas, césped parterre de primera calidad, reservorios de forma y profundidad arbitrarias, fuentes, cascadas, calzadas calefaccionadas, iluminación exclusiva por ordenador, sistemas de riego y seguridad, pequeñas formas arquitectónicas, barbacoas, cuevas y grutas, etc.).

El precio promedio para el paisajismo complejo y el paisajismo de un sitio de alta costura comienza desde 60 mil rublos. por cien metros cuadrados y más. Las firmas "purasangres" compensan el elevado precio con garantías por el trabajo realizado. "Pulse of Nature", por ejemplo, ofrece una garantía de tres años para sus plantas: si un arbusto o un árbol por alguna razón no echa raíces, la empresa se compromete a reemplazarlo.

Numerosas empresas pequeñas se esfuerzan por competir con los líderes del mercado, en primer lugar, en términos de costo de los servicios. Ofrecen paisajismo del sitio a un precio de 9,000 rublos. por cien metros cuadrados. Aquí no se aceptan refinamientos (plantación de plantas exóticas, fuentes iluminadas, etc.).

La opción más simple (césped inglés, arbustos y árboles no exóticos, más un jardín de flores) le costará al cliente 75,000 rublos. por cien metros cuadrados. Si agregamos a esto caminos de piedra natural (1200-2200 por 1 m2), un césped para relajarse con una glorieta (desde 15,000 rublos) o una barbacoa (desde 30,000 rublos), así como un pequeño jardín de rocas ( 9000-4500 rublos por 1 metro cuadrado), entonces el precio puede aumentar a 150-180 mil rublos. por cien metros cuadrados.

Un proyecto exclusivo con un campo de deportes, una cascada, fuentes y grupos escultóricos costará 210-300 mil rublos. por cien metros cuadrados.
Un estanque con un área de 10 metros cuadrados. m con una pequeña cascada, una fuente e iluminación costará 240-360 mil rublos. El precio incluye plantas acuáticas (lirios, nenúfares) y la decoración de los bancos con flores, arbustos, piedras pintorescas.

Un metro de seto listo para usar hecho de arbustos de coníferas costará de 6,000 a 28,000 rublos. Las especies de hoja caduca son mucho más baratas, de 1,500 a 7,500 rublos. por metro.

Es posible equipar una parcela promedio de 12 acres por una cantidad de 15 mil rublos. hasta 20 mil rublos. dependiendo de la imaginación del cliente y el costo de los materiales.

- construcción de vías - 240-450 rublos. por metro

- disposición de un depósito - 1800-6000 rublos por metro cuadrado. m de superficie de agua

- arreglo de césped - 120-240 rublos. por metro cuadrado m (dependiendo de la condición del suelo)

- arreglo de un jardín de flores - 1350-3000 rublos por metro cuadrado. m (dependiendo del material vegetal). Las composiciones exóticas (jardines de rocas, rocallas, etc.) cuestan entre 2700 y 6000 rublos por metro cuadrado. metro

Visita inicial de especialistas para analizar el sitio, determinar el alcance y secuencia de trabajo:

dentro de Moscú - 600 rublos.

en la región de Moscú - 1500 rublos.

fuera de la región de Moscú - desde 1500 rublos.

Desarrollo de estimaciones de diseño para paisajismo y paisajismo del sitio, que incluye:

1. Vista superior, dibujo de elementos individuales (a petición del cliente).

2. Una estimación preliminar del proyecto.

3. La variedad de plantas utilizadas en la jardinería del sitio.

Para parcelas de hasta 10 acres - 9000 rublos, de 10 acres - 900 rublos. por cien metros cuadrados.

Creación de césped. Precio por 1 sq. m depende del volumen y complejidad del trabajo:

c) Moro 300-420 rublos.

Creación de un tobogán alpino, pendiente.

Precio por 1 sq. m, incluido el costo de las plantas, piedras y todos los materiales necesarios: 6000–7500 rublos.

Creación de un embalse. Precio por 1 sq.m, incluido el costo de las plantas, piedras y todos los materiales necesarios: 7500-9000 rublos.

Creación de un arroyo, cascada, cascada. Precio por 1 metro lineal, incluido el costo de las plantas, piedras y todos los materiales necesarios: 7500-9000 rublos.

Plantar arbustos. Precio por 1 pieza, excluyendo el costo del material de siembra: 210 rublos.

Plantación de árboles de hoja caduca de hasta 2 m de altura Precio por 1 pieza, excluyendo el costo del material de plantación - 300 rublos.

Plantación de coníferas de hasta 2 m de altura Precio por 1 pieza, excluyendo el costo del material de siembra - 900 rublos.

Plantación invernal de árboles de gran porte (a partir de 3 m de altura). Precio por 1 pieza, incluido el costo de los árboles, desde 9000 rublos.

Creación de macizos de flores a partir de flores anuales y perennes, arbustos ornamentales. Precio por 1 sq. m, incluido el costo de las plantas, la tierra a granel y otros materiales necesarios: 1500-2100 rublos.

Precio por 1 sq. m, excluyendo el costo de materiales, transporte y gastos generales: 450-510 rublos.

El dispositivo de caminos de adoquines. Precio por 1 sq. m, excluyendo el costo de materiales, transporte y gastos generales: 600-900 rublos.

Construcción y revestimiento de muros de contención decorativos. Precio por 1 sq. m, excluyendo el costo de materiales, transporte y gastos generales, desde 1200 rublos.

Cenadores, pérgolas, elementos de parques infantiles, pequeñas formas arquitectónicas, según el proyecto.

Limpiar el territorio de la construcción y otros escombros. Precio por 1 sq. m, dependiendo del volumen y la complejidad del trabajo, de 9 rublos.

Cortar y cortar arbustos y árboles. Precio por 1 pieza, según el volumen y la complejidad del trabajo: 300–4500 rublos.

Planificación territorial (creación del relieve requerido). Precio por 1 sq. m, teniendo en cuenta el costo del trabajo del clasificador, de 20 rublos.

Poda y modelado de copa de árboles y arbustos frutales y ornamentales. Precio: según la complejidad y el volumen de trabajo.

Pulverización contra plagas y enfermedades. Precio: según la complejidad y el volumen de trabajo.

Cualquier actividad para el cuidado de las plantas. Precio: según la complejidad y el volumen de trabajo.

Por tanto, podemos concluir que no existen precios establecidos en el mercado de servicios paisajísticos. Esto se debe al hecho de que todavía no hay competencia en general y competencia de precios en particular en este mercado.

Los precios promedio de los servicios de jardinería se muestran en la Tabla 1.1.

Precios medios de los servicios de jardinería

Análisis de muestras de suelo (determinación de acidez, fósforo, potasio y nitrógeno)

Plan General. Dibujo central. Dendroplane. Bocetos de las principales vistas en

Imagen 3D. Estimar. Nota explicativa.

Dispositivo de muro de contención

1.6. Análisis del proceso de movimiento de mercancías

De los cuatro "ingredientes" principales del marketing: bienes, precios, promoción y ubicación, es el concepto de "promoción" el que se asocia con mayor frecuencia en la mente con las actividades de marketing. Las actividades de promoción tienen un impacto grave en el destino de un producto en un mercado en particular.

En esencia, promoción significa un conjunto de métodos que se pueden utilizar para convencer a los consumidores de que compren lo que una organización determinada vende: bienes, servicios o ideas. La promoción puede tomar la forma de comunicación directa - "cara a cara" con el consumidor - o influencias indirectas sobre él a través de los medios como televisión, radio, revistas, periódicos, mailings, vallas publicitarias, etc.

Las actividades de promoción tienen tres objetivos principales: informar, persuadir y recordar.

La INFORMACIÓN es el objetivo principal de la promoción, ya que las personas no pueden comprar un producto hasta que se enteran de su existencia o comprenden por qué podrían necesitarlo. Los consumidores potenciales necesitan saber dónde encontrar este o aquel producto, cuánto costará y cómo utilizarlo.

La CREENCIA también es un elemento muy importante de promoción, ya que la mayoría de las personas necesitan estar motivadas para elegir una forma u otra que satisfaga sus necesidades.Si los consumidores nunca han usado este producto antes, deben estar convencidos de sus méritos. Y si están acostumbrados a utilizar una marca de la competencia, deben ser persuadidos para que la cambien.

También es necesario un RECORDATORIO sobre la oportunidad de comprar tal o cual producto y sus méritos, ya que esto estimula una demanda adicional.
Informar, persuadir y recordar son los principales objetivos de la promoción en general, mientras que cada evento individual en el ámbito de la promoción tiene como objetivo la solución de problemas específicos. Esto último incluye atraer nuevos clientes, aumentar la demanda de los clientes existentes, ayudar a los agentes de ventas, mantener un nivel constante de ventas, crear conciencia de marca, crear una "cartera de ventas" e influir en las decisiones de compra de los consumidores.

Para lograr los objetivos de promoción, los especialistas en marketing utilizan cuatro tipos de medios: ventas personales, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas. Se utilizan en varias combinaciones y forman una estructura para promover un producto o una idea específicos.

La venta personal implica la comunicación directa entre el comprador y el vendedor, cara a cara o por teléfono. Esta es la única forma de promoción que le permite concluir transacciones de inmediato; además, solo con la ayuda de una venta personal, el vendedor puede seleccionar con precisión el producto que satisfaga las necesidades e intereses individuales de un comprador en particular. La principal desventaja de la venta personal son sus costos relativamente altos.

Los anuncios son comunicaciones pagas que se distribuyen a través de los medios y son financiadas por su fuente (patrocinadores). La publicidad puede adoptar muchas formas. Su principal ventaja radica en la capacidad de llegar a una amplia audiencia a bajos costos unitarios. La publicidad, sin embargo, tiene algunos inconvenientes. Primero, los costos únicos de organizar una campaña publicitaria. En segundo lugar, los anuncios no brindan la retroalimentación directa que puede brindar el contacto directo con el cliente, y los anuncios son difíciles de personalizar. Por último, es posible que la publicidad no siempre sea tan eficaz como empujar a los clientes a la acción como lo es vendiendo en persona.

La promoción de ventas es la etapa final de la promoción. Sus funciones son las más difíciles de definir. Incluye una amplia gama de actividades y eventos, cuya finalidad es interesar a los compradores.

El precio de un producto es otro factor que influye en la elección de una estructura de promoción. Otro factor que influye en la elección tanto de la intensidad como de la combinación de elementos de promoción del producto es su posición en la "trayectoria" del ciclo de vida. En la etapa inicial, cuando el vendedor quiere presentar a los consumidores su producto y crear una red para su distribución, se lleva a cabo el trabajo de promoción más intensivo. La publicidad selectiva, la promoción de ventas y la creación de imagen pública se utilizan para captar la atención de los consumidores y recompensar a los más valientes para probar un nuevo producto. Al mismo tiempo, se aplica el método de venta personal, que permite establecer una estrecha cooperación con los intermediarios. Durante la fase de crecimiento, a medida que se expande el mercado de un producto, el vendedor intensifica sus actividades de promoción de ventas y publicidad para expandir aún más su base de clientes mientras continúa utilizando la venta personal para expandir la red de distribución. Cuando un producto alcanza la etapa de madurez y la competencia se agudiza, la principal tarea del vendedor pasa a ser llamar la atención de los consumidores sobre las diferencias entre su marca y las de sus rivales.En esta etapa, la publicidad suele tener la máxima prioridad de todas las herramientas promocionales, pero la promoción de ventas también sirve como una herramienta complementaria importante, especialmente para los productos de consumo de bajo costo. Cuando un producto entra en una fase de recesión, el alcance de las actividades promocionales suele reducirse. Durante este período, el vendedor suele utilizar publicidad discreta o promociones de ventas dirigidas a los compradores habituales y más "leales".
La elección de una estructura de promoción depende hasta cierto punto de la categoría de compradores en la que el vendedor va a centrar sus esfuerzos de marketing: en los intermediarios o en los consumidores finales. Si se centra en los intermediarios, el fabricante utiliza una estrategia de "empuje" para alentar a los mayoristas y minoristas a comprar sus productos. En este caso, en el agregado de elementos de promoción, prevalecen las ventas personales y las actividades de promoción de ventas, enfocadas específicamente a los intermediarios. Si la política de marketing del fabricante está pensada para los consumidores finales, aplica una estrategia "pull", cuyos principales medios son la publicidad, el correo directo, concursos, cupones, etc. Gracias a este enfoque, el consumidor se familiariza con el producto en el proceso de promoción y luego lo solicita a los minoristas, quienes, a su vez, bajo la influencia de la demanda resultante, encargan este producto a los mayoristas o directamente al fabricante.
La elección de una estructura de promoción también depende del tamaño y el grado de concentración del mercado. Para los mercados con un gran número de compradores muy dispersos, la publicidad suele ser la forma más eficaz de promocionar productos. Y los mercados donde se concentran relativamente pocos consumidores en un área limitada son adecuados para las ventas personales.

Si bien la promoción es solo uno de los elementos del posicionamiento, sin duda es uno de los más importantes. Por tanto, a la hora de desarrollar una estructura de promoción individual para cada empresa, se debe dar un papel clave a las estrategias de posicionamiento. La naturaleza de la publicidad de una empresa, el tipo de proveedor que contrata, su política de cupones, su compromiso cultural: todas estas decisiones tienen un impacto significativo en la posición que ocupan la empresa y sus productos en la percepción de los clientes potenciales.

La gran mayoría de las empresas gastan el doble en ventas personales que en todas las demás actividades de marketing combinadas. Al mismo tiempo, las funciones de los empleados dedicados a las ventas personales, en diferentes casos, pueden diferir significativamente entre sí, según las características del producto y el tipo de mercado.

Desde el punto de vista del público en general, los vendedores son vendedores. Sin embargo, desde una perspectiva empresarial, los vendedores pueden desempeñar diferentes roles según el tamaño de la empresa, el tipo de estructura organizativa, la naturaleza de los productos vendidos y la naturaleza de la clientela. En general, los vendedores se pueden clasificar en tres categorías de acuerdo con sus responsabilidades: 1) vendedores que "extraen" pedidos, 2) vendedores que toman pedidos y 3) vendedores que brindan soporte de ventas. Y si bien las responsabilidades de algunos vendedores se concentran en solo una de estas áreas, otros pueden tener una gama más amplia de responsabilidades, cubriendo varias áreas a la vez.

Los representantes de ventas de las empresas manufactureras difunden información sobre nuevos productos a los clientes existentes (generalmente mayoristas y minoristas) y los convencen de que compren estos productos para venderlos a sus clientes. Los fabricantes de productos farmacéuticos y sanitarios, por ejemplo, dan instrucciones a sus representantes de ventas para que visiten a médicos y farmacéuticos.Los representantes les dejan muestras, les brindan información, responden sus preguntas e intentan persuadir a los médicos para que receten los medicamentos de sus empresas.

Los representantes técnicos brindan experiencia técnica y asistencia de ventas. Normalmente, estos puestos los ocupan ingenieros y científicos o personas con formación técnica especializada. Además de brindar servicios a los clientes existentes, pueden participar en la atracción de clientes potenciales. Las empresas que fabrican computadoras, equipos industriales y dispositivos médicos sofisticados utilizan representantes técnicos tanto para vender sus productos como para atender a los clientes existentes.
Los vendedores venden productos a intermediarios del mercado y los prestan servicio. Las empresas confían a sus vendedores la realización de exhibiciones de mercancías directamente en las áreas de venta, abasteciendo de muestras a los clientes, decorando escaparates, manteniendo un inventario constante en las tiendas y ampliando el espacio reservado para la mercadería de la empresa en los estantes de las tiendas. Cada vez más fabricantes buscan establecer relaciones de beneficio mutuo a largo plazo con los socios del canal de distribución, y son los vendedores los responsables de establecer tales relaciones.
A medida que los costos asociados con las ventas personales continúan aumentando, muchas empresas comerciales y organizaciones sin fines de lucro están tratando de controlar sus costos a través del telemarketing o las ventas telefónicas. A las empresas les encanta el telemarketing porque puede llegar a una gran cantidad de clientes, ya muchos clientes les encanta porque les ahorra tiempo. En la actualidad, todo en el mundo se vende a través del telemarketing, desde los servicios de inversión hasta los sistemas informáticos. En algunos casos, se utiliza solo el telemarketing, en otros casos se complementa con otros métodos de venta.

El telemarketing se puede dividir en dos clases: telemarketing externo, cuando los representantes de la empresa llaman a clientes potenciales que ellos mismos no mostraron ninguna iniciativa y no esperaban tal llamada, y telemarketing interno, cuando una empresa crea líneas telefónicas especiales a las que los clientes pueden llamar para colocar una llamada. pedido. Muchos consumidores y organizaciones disfrutan de la comodidad del telemarketing interno. Sin embargo, el alto costo de las salas comerciales puede asustar a los clientes. Por lo tanto, las empresas responsables recurren a todo tipo de trucos para convencer a los compradores de que vale la pena usar sus números de telemarketing. Para ello, brindan a los clientes información útil o algo tangible como cupones o folletos, de modo que el costo de dichas llamadas resulta ser un trato perfectamente razonable para los potenciales clientes.

La investigación de mercado es el proceso de encontrar y seleccionar compradores potenciales. Incluye tres tipos de actividades.
Formación de una cartera de ventas prometedora.

Una cartera de ventas prospectiva es una lista de los nombres de personas y organizaciones que tienen más probabilidades de convertirse en compradores potenciales de los productos de la empresa.

Identificación de compradores potenciales.

Un comprador potencial es un cliente potencial que expresa la necesidad o el deseo de comprar un producto de una empresa vendedora.

Selección de compradores potenciales.

No todos los compradores potenciales merecen dedicar tiempo a ellos. Algunos no tienen la autoridad para hacer un trato y otros pueden no tener suficiente dinero para comprar. Aquellos que tienen la autoridad y los medios para comprar un producto se denominan posibles compradores calificados.

Con una lista de clientes potenciales en su lugar, el vendedor debe prepararse para contactarlos. Sin esa preparación, las posibilidades de éxito se reducen notablemente.La preparación comienza con la recopilación de información sobre un comprador potencial, incluidos los nombres de los empleados clave de la empresa cliente, información sobre su papel en la toma de decisiones y otros hechos relevantes, como la necesidad de una compra para este cliente, la motivación de la compra. , sus proveedores actuales, el nivel de beneficio, etc.
Luego, el vendedor elige el enfoque hacia el cliente. Para el primer contacto, puede utilizar varias opciones: una carta o una conversación formal en persona o por teléfono. Si hablamos de un cliente existente, el vendedor puede pasar sin avisar o llamar con antelación y concertar una cita, lo que suele ser más preferible.
Antes de reunirse con un posible cliente, el vendedor se fija objetivos específicos a alcanzar durante la visita. Dependiendo de la situación, los objetivos se pueden formular de diferentes maneras, desde "obtener el pedido hoy" hasta simplemente "persuadir a un cliente potencial para que considere a la empresa como un proveedor potencial".

Guiado por este objetivo, el vendedor se prepara para la presentación del producto, que puede ser bastante simple, como discutir temas específicos en una lista precompilada, o puede ser un evento muy complejo, como una demostración de producto, o incluso un conjunto de eventos.

La presentación es la etapa más crítica del proceso de ventas. Puede tomar muchas formas, pero su propósito es siempre el mismo: establecer contacto personal con clientes potenciales y brindar información sobre el producto que los convenza de realizar una compra. La mayoría de los vendedores utilizan uno de los dos métodos de presentación: el enfoque mecánico, que implica volver a contar declaraciones preparadas previamente y memorizadas sobre las propiedades y los méritos de los bienes (este método lo hace más fácil para los vendedores sin experiencia, pero no es adecuado para vender productos complejos o para aquellos vendedores que no conocen las necesidades del cliente), o un enfoque dirigido centrado en la satisfacción del cliente (utilizado por profesionales), en el que el vendedor identifica las necesidades y requisitos específicos de un cliente potencial y organiza una presentación dirigida específicamente para él.
No importa qué tan bien vaya una presentación, no siempre termina con una oferta del vendedor que puede motivar al cliente a comprar de inmediato. A menudo, a lo largo de la presentación, el cliente plantea varias objeciones e inquietudes. De hecho, la falta de objeción suele indicar que el cliente potencial no está muy interesado en los bienes ofrecidos por el vendedor. Muchos vendedores efectivos ven las objeciones como una señal del interés del cliente y como una oportunidad para desarrollar nuevas ideas que enriquecerían futuras presentaciones.

El éxito de la mayoría de vendedores depende de las ventas repetidas, por lo que es muy importante mantener un contacto constante con el cliente, y no olvidarse de él inmediatamente después de realizar la primera compra. En esta etapa del proceso de venta, debe asegurarse de que el artículo se entregue y entregue al cliente correctamente y que el cliente esté satisfecho. Los vendedores inexpertos en ocasiones intentan evitar las acciones que conforman esta etapa porque temen enfrentarse a la insatisfacción del cliente. Sin embargo, la capacidad de satisfacer todas las solicitudes de los clientes y ganar su favor es una parte importante del trabajo del vendedor.

Entre las diversas formas de promoción, la publicidad es el mejor medio para acceder a una audiencia masiva, la más rápida y barata por consumidor. Además, la publicidad es la forma de promoción sobre la que la organización tiene más control. Todo se puede decir en un anuncio, por supuesto, siempre que no vaya más allá de las normas legales, morales y éticas adoptadas en el negocio publicitario.

La participación de las ganancias que una empresa gasta en publicidad depende del tipo de producto y del mercado. Para la mayoría de las empresas pequeñas, los presupuestos publicitarios tienden a estar entre el 2% y el 5% de los ingresos.

Cualquier anuncio se puede dividir en varias categorías. La publicidad de productos más conocida es la publicidad de productos, cuya finalidad es vender productos o servicios específicos, como los cosméticos. Los anuncios de productos generalmente describen las propiedades de un producto y pueden incluir una etiqueta de precio.

La publicidad comparativa la utilizan a menudo los competidores que compiten con el líder del mercado, pero también es útil cuando el producto tiene ventajas importantes para el consumidor. Es una herramienta de marketing muy enérgica y, cuando se realiza correctamente, es muy eficaz. Sin embargo, la publicidad comparativa de una empresa a veces puede ser neutralizada por una campaña similar de un competidor.
Finalmente, la publicidad se puede clasificar según su fuente de financiación (o patrocinador). La publicidad a nivel nacional está financiada por empresas que venden sus productos en todo el país. El término "a nivel nacional" en este caso caracteriza el nivel del anunciante, y no el grado de distribución de publicidad en un sentido geográfico. Si un productor "a nivel nacional" solo anuncia dentro de una ciudad, todavía es de este tipo. Por otro lado, la publicidad local es financiada por vendedores locales. Su finalidad es aclarar los detalles: dónde se puede comprar tal o cual producto, a qué precio y en qué cantidad. La publicidad cooperativa es una combinación de publicidad local y nacional, en la que los fabricantes de productos distribuidos en todo el país y los mayoristas y minoristas locales comparten los costos de la publicidad local.

Para llevar un anuncio a una audiencia de consumidores, es necesario seleccionar los medios o canales de comunicación apropiados. En cuanto al uso de los medios de información, se establece el tamaño del presupuesto publicitario, se determina cómo se repartirá este dinero entre los diferentes tipos de medios (medios), y se indica el momento exacto de aparición de los mensajes publicitarios en ellos. El objetivo del plan es aprovechar al máximo cada dólar que la empresa gasta en publicidad.

En los últimos años, la estructura del gasto publicitario ha sufrido algunos cambios. Los especialistas en marketing gastan una parte importante de sus presupuestos publicitarios en medios especializados dirigidos a audiencias "selectas". Los tres principales canales de televisión y revistas nacionales están dando paso a estaciones de cable y publicaciones dirigidas a una gama reducida de consumidores interesados. Al mismo tiempo, los medios alternativos están pasando a primer plano a medida que las empresas buscan nuevas formas de diferenciar sus anuncios de la multitud de anuncios de la competencia. Los periódicos tienen ciertas ventajas como medio publicitario, incluida la capacidad de llegar a un mercado amplio, el bajo costo, la capacidad de colocar anuncios en secciones temáticas y la velocidad de publicación de los anuncios. Las desventajas de los anuncios en los periódicos incluyen la corta "vida útil" del anuncio, la gran cantidad de otros anuncios que compiten por la atención de los lectores y la mala calidad.
Los comerciales de televisión tienen muchos beneficios, que van desde los complejos efectos de imagen, sonido y movimiento. Otras virtudes de la publicidad televisiva son su prestigio (en comparación con otros medios) y su capacidad para atraer la atención de las personas. Además, la televisión tiene una gran audiencia: casi todos los hogares tienen al menos un televisor que está encendido durante un promedio de 6 horas al día. Hasta 30 mil comerciales pasan anualmente ante los ojos del espectador de televisión "promedio".Las desventajas de la televisión como medio publicitario incluyen los altos costos (tanto para crear como para colocar un anuncio) y una corta vida útil del anuncio. El tercer medio publicitario más significativo, después de los periódicos y la televisión, es el correo directo, que incluye no solo el comercio por catálogo, sino también la venta de bienes individuales a través del servicio postal y carteros privados. La ventaja más importante de esta herramienta es su capacidad para proporcionar a los comerciantes información valiosa sobre una audiencia seleccionada. Una tendencia prometedora en el desarrollo de la segmentación de audiencia es el marketing basado en bases de datos, en el que el anunciante recopila, almacena y utiliza datos sobre las necesidades y solicitudes de cada consumidor, sobre los hábitos y comportamiento de los compradores, etc. Este método le permite garantizar la orientación exacta de cada anuncio. Las mayores desventajas del correo directo son los altos costos por cliente, las actitudes públicas negativas ("correo basura") y la alta competencia en esta área (muchos anuncios similares de otras empresas en cada buzón).

En los últimos años, la publicidad por radio ha experimentado un verdadero auge en relación con el resurgimiento de la red de radiodifusión a nivel nacional. Si bien la audiencia de las cadenas de televisión está disminuyendo, el número de oyentes de radio está creciendo de manera constante. Además, los costos de la publicidad por radio siguen creciendo a un ritmo más lento que la publicidad por televisión. Una de las principales ventajas de la publicidad radial es la escala de la audiencia potencial de oyentes: más de 500 millones de receptores de radio, y cada residente del país mayor de 12 años escucha la radio un promedio de 3 horas al día. Pero la radio como medio de publicidad tiene sus inconvenientes, incluido el hecho de que los radioescuchas, al igual que los televidentes, pueden cambiar fácilmente de programa y de estación para no escuchar anuncios. La mayoría de los anunciantes ven la radio principalmente como una forma de recordar a los consumidores productos familiares para fomentar la reutilización.

La publicidad en revistas aporta ciertos y muy importantes beneficios, incluida la focalización restringida de muchos anuncios a segmentos de audiencia específicos. Las revistas también ofrecen anuncios de alta calidad y con un ciclo de vida prolongado y la capacidad de llegar a un número significativo de lectores. Las mayores desventajas de las revistas como medio publicitario son el gran desfase entre la colocación y la publicación de anuncios (en algunos casos varios meses) y la falta de exposición al sonido y al movimiento.

1.7 Análisis del sistema de generación de demanda y promoción de ventas

La promoción de ventas incluye una amplia gama de actividades, que incluyen el suministro de cupones, descuentos de precios, muestras gratuitas, organización de concursos y loterías, emisión de folletos promocionales, etc. Hay dos categorías principales de actividades de promoción de ventas: promoción de la demanda y promoción de la oferta ... . El primero está dirigido directamente a los consumidores finales de los bienes, el segundo está dirigido a minoristas y mayoristas. Si bien los compradores están más familiarizados con la estimulación de la demanda, la estimulación de la oferta en realidad representa la mayor parte del costo total de estimular las ventas.

Los incentivos a la demanda incluyen cupones, anuncios especiales, primas y descuentos de precios para compradores, exhibiciones en puntos de venta, juegos y loterías, eventos especiales y otros incentivos. Todas estas herramientas están diseñadas para atraer a los consumidores a recomprar y atraer nuevos clientes.
La demostración en el punto de venta es una forma de mostrar a los consumidores un producto de manera que los anime a comprar de inmediato.Otra táctica de promoción de ventas es ofrecer descuentos, muestras gratuitas y primas, es decir, adjuntos gratuitos o muy baratos al producto principal, cuyo propósito es atraer al cliente para que realice una compra. Los concursos y las loterías también son muy populares en algunas industrias. A veces, cuando se ofrecen premios valiosos o inusuales, los concursos y las loterías atraen la atención de un número significativo de personas. Y la publicidad especializada, es decir, inscripciones e imágenes publicitarias colocadas en tazas de café, plumas estilográficas, calendarios y otros artículos similares, ayuda a mantener el nombre de la empresa a la vista de los clientes durante mucho tiempo. Los anunciantes buscan constantemente nuevas formas de promocionar su nombre o logotipo.

La promoción de los productos de un fabricante en el mercado dirigida a intermediarios o minoristas se denomina promoción de la oferta. Normalmente, el "cebo" es una rebaja en el precio de un producto - una rebaja comercial - que permite al intermediario o minorista, a su vez, atraer a los consumidores finales con descuentos y rebajas.

A muchos fabricantes les gustaría ofrecer descuentos comerciales menos frecuentes, ya que estos últimos reducen sus beneficios. Sin embargo, en palabras de un comercializador, "los descuentos comerciales son como el opio. Una vez que se prueban, los revendedores no pueden prescindir de ellos". Para algunos tipos de productos, los acuerdos con minoristas que utilizan descuentos son casi el 100% del tiempo. Dado que significaría perder participación de mercado para el primer fabricante que decidió abandonar el descuento comercial, todos continúan a regañadientes con esta táctica.

Una de las mejores herramientas para promocionar productos son las ferias comerciales, donde los fabricantes muestran sus productos a compradores potenciales. La mayoría de los visitantes de estas exposiciones son los compradores más probables. Según algunas estimaciones, los vendedores de bienes industriales pueden llegar a un promedio del 60% de los compradores potenciales a través de una feria comercial y, en algunos casos, dicha feria proporciona a los fabricantes al menos el 25% de las ventas anuales. Además de atraer compradores potenciales, las ferias comerciales también tienen la ventaja de que brindan una oportunidad para que los fabricantes exhiban sus productos y hablen sobre sus méritos, así como también recopilen información sobre consumidores potenciales.
Además de los descuentos comerciales y las exposiciones, los fabricantes utilizan una serie de otros incentivos de suministro, incluidos premios de demostración, concursos y loterías de distribuidores y programas de incentivos para viajes. Todos estos son necesarios para que los minoristas o mayoristas se interesen en "impulsar" los productos del fabricante al mercado.

2.1. Tecnología de servicio

Entonces, veamos la tecnología para crear un jardín. No todo comienza con un proyecto o incluso con un estudio técnico del territorio. El diseño del paisaje debe considerarse como el gran arte de crear armonía entre el hombre y la naturaleza. Por lo tanto, primero debe comprender a las personas que vivirán rodeadas por el jardín, su visión básica de la vida, sus gustos y estilo. Después de eso, o mejor, al mismo tiempo que el primero, necesita sentir la naturaleza que rodea al futuro jardín, sus ventajas (que luego deben enfatizarse en el jardín) y sus desventajas (que deben ocultarse mediante un diseño hábil). Los mejores jardines son aquellos que parecen naturales en el contexto del paisaje circundante, cuando la mirada no se detiene en algo artificial y pretencioso. Pero luego todo va de acuerdo con esquemas relativamente bien establecidos.

Levantamiento planimétrico o geodésico del territorio. El primero se utiliza para la planificación sencilla de una parcela de pequeño tamaño con un relieve relativamente plano.El levantamiento geodésico del territorio es necesario cuando: existe un relieve complejo con una gran diferencia de altura, una gran área del territorio o su configuración compleja, así como cuando se planifica un sistema de drenaje.

Inventario de las plantaciones existentes con su dibujo en el plano y notas sobre sus principales propiedades y condición. Se determinan la dirección de la escorrentía superficial, la textura y calidad de los suelos, todas las comunicaciones (existentes y planificadas), los edificios y estructuras en el territorio y otros parámetros que afectan el trabajo posterior.

Determinación del propósito funcional del territorio y la necesidad de crear ciertas zonas (recreación, deportes, área para niños, jardín y huerto, parte del hogar, etc.), la gama preferida de plantas, oportunidades para un mayor mantenimiento del sitio (jardinero , por su cuenta, etc.).

Un proyecto de paisajismo y paisajismo típico consiste en dibujos realizados sobre la base de estudios previos al diseño, un plan maestro y un conjunto de documentación de trabajo.

Creación de bocetos. Por lo general, se realizan de 2 a 4 bocetos. En esta etapa, el diseñador ya debería tener una idea aproximada de lo que necesita el cliente. De varios bocetos, el cliente elige el mejor en su opinión o los envía para su revisión. En esta etapa, se determinan la solución de planificación, el costo, la complejidad tecnológica y la duración del trabajo, el mantenimiento adicional (mantenimiento mínimo, máximo).

Se realiza un plan maestro sobre la base de los bocetos.

Elaboración de documentación de trabajo, que incluye una serie de elementos:
1. El plano de distribución muestra la conexión de todos los elementos del edificio (revestimientos, muros de contención, etc.) a los edificios y estructuras existentes (casa, valla, etc.).
2. El dibujo de aterrizaje y el dendroplano generalmente se combinan en una hoja. Un dibujo de plantación es una unión de huellas a elementos de diseño. Se adjunta una hoja de surtido al dendroplano, que enumera todo el material de plantación por especies y variedades, e indica el número total de plantas. La ubicación de una planta en particular se muestra en el dendroplano.

3. La declaración del alcance del trabajo incluye el número total de trabajos principales en el sitio (césped, cubierta, plantación, etc.). Sobre la base de esta declaración, se elabora la documentación de estimación.

cuatro. Los diagramas de sección y estructuras incluyen bocetos de pequeñas formas arquitectónicas y diagramas del dispositivo de los elementos principales del edificio (revestimientos, muros de contención, depósitos, etc.).

5. Gran cantidad de información de texto. Esta es una nota explicativa del proyecto, una descripción de la tecnología y la secuencia de todo el trabajo, recomendaciones para cuidados posteriores.

3.6. Si es necesario, se realizan dibujos como el plan de tala, el diagrama del sistema de drenaje, el diagrama de disposición del sistema de riego e iluminación, el plan de planificación vertical y un dibujo más detallado de los fragmentos individuales del plan maestro. Posible visualización por computadora del sitio y selección de fotografías de plantas y elementos de mejora

La preparación del sitio se lleva a cabo antes del inicio de la construcción del paisaje. La preparación del sitio puede incluir los siguientes tipos de trabajo:

Limpieza de residuos de construcción y otros.

Si hay plantaciones en el sitio, en la mayoría de los casos, se requieren ciertas medidas para ponerlas en orden. Se trata de la tala de árboles muertos o enfermos, la limpieza de la copa de las ramas secas y su formación en plantas sanas, el adelgazamiento de la maleza, la eliminación de arbustos innecesarios.

Nivelar una superficie existente o un conjunto de obras para crear un relieve artificial. Al mismo tiempo, el volumen de suelo transportado es bastante grande. Para el relleno (o corte) en una u otra parte del sitio, se requiere la entrega (o remoción) de tierra y la participación de equipo.

Dispositivo de sistema de drenaje.

El trabajo de mejora es la creación de todos los elementos que componen el marco del territorio.Se trata de caminos y andenes, patios, estanques, muros de contención y decorativos, elementos de arquitectura de jardines, sistemas de riego e iluminación, etc.

El paisajismo del territorio incluye todo el trabajo de plantar varias plantas. Estos son árboles y arbustos, macizos de flores, césped, cultivos de frutas y hortalizas, lianas, plantas acuáticas y remotas.

El esquema tecnológico para la realización de obras de paisaje se muestra en la Figura 2.1.

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Debe tenerse en cuenta que el efecto decorativo completo en el jardín creado se logra después de al menos 2-3 años de cuidado complejo regular de todos los elementos. Pero incluso después de eso, es necesario continuar con las medidas de cuidado para mantener una apariencia favorable y preservar la salud de las plantas.

Directamente, se lleva a cabo el mismo trabajo de paisaje después de la finalización de la construcción y el tendido de todas las comunicaciones.

Para eliminar el exceso de humedad en el sitio, se proporciona un sistema de drenaje. El diseño del sistema depende de la fuente de esta humedad. Un alto nivel de agua subterránea tiene un efecto negativo sobre los cimientos y crea condiciones desfavorables para la vida vegetal. El exceso de agua se puede recoger en desagües ocultos en el suelo.

La recepción de agua de desagües pluviales y superficies se puede realizar en bandejas abiertas, o bandejas cubiertas con rejillas de plástico, metal o hierro fundido. Como regla general, las bandejas profundas, diseñadas para recibir un gran flujo de agua, se cierran con rejillas. El agua se descarga en un desagüe abierto, alcantarillado pluvial comunal o se absorbe en el suelo a través de piedra triturada. Las tuberías de drenaje no deben congelarse, lo que se logra enterrándolas a una profundidad suficiente o utilizando aislamiento térmico adicional.

Para que el drenaje haga frente al drenaje de agua de una determinada superficie de captación, es necesario realizar cálculos del sistema, teniendo en cuenta las tasas de precipitación locales.

Las diferencias de relieve en el sitio son casi siempre su indudable ventaja. A menudo, el relieve en un área plana incluso se crea a propósito. Se utilizan dos técnicas principales para diseñar gotas de relieve: terrazas con muros de contención y refuerzo de pendientes pronunciadas (pendientes).

Los muros de contención tienen una doble función: soportan la carga de sujetar la masa del suelo y cumplen una función estética como elemento interesante en el diseño del solar. El diseño del muro debe ser adecuado para ambas funciones, y es recomendable utilizar materiales locales para lograr un consumo mínimo de recursos y la conformidad con el entorno natural local. Usado con más frecuencia:
La mampostería seca de losas de piedra caliza o bloques de granito se utiliza a una altura de muro de hasta 1,2 m. A una altura mayor, se requieren cálculos, la mampostería se realiza con mortero y se utiliza una base más compleja. El hormigón armado monolítico, la mampostería de bloques de pared se utiliza con una altura de pared más alta; es posible el acabado con losas de piedra caliza, ladrillos de revestimiento, yeso, etc. En algunos casos, el uso de un tronco o una barra puede estar justificado. Reforzamiento de la pendiente con geomalla.

El proyecto de paisajismo incluye necesariamente una parte dendrológica: un plan de plantación (dendroplane) que indica el rango de material de plantación, los requisitos de iluminación, suelo, humedad, una descripción de los cuidados necesarios, etc. El dendrólogo especialista garantiza la viabilidad de las plantaciones y, junto con el arquitecto, crea un paisaje vivo y armonioso, de hecho, construye biogeocenosis sostenibles.

Los árboles para plantaciones relativamente masivas (grupos) generalmente se seleccionan de especies características de nuestra región: pino, abeto, abedul, fresno de montaña, etc. Para crear acentos, a menudo se usan variedades decorativas, por ejemplo, árboles con forma de corona llorosa o un color inusual de hojas y agujas. Los arbustos se utilizan para crear grupos decorativos, composiciones y setos, que son tanto de crecimiento libre como moldeados (cortados).
En este último caso, se seleccionan variedades que toleren bien la poda (por ejemplo, un cotoneaster brillante). Las densas plantaciones de arbustos espinosos (agracejo común, espino siberiano, etc.) forman setos intransitables. Los macizos de flores se crean a partir de plantas perennes o anuales. La ventaja de este último es que pueden florecer de mayo a octubre, pero, como su nombre lo indica, son de corta duración.

2.2.1. Elección de la forma organizativa y jurídica de la empresa

Actualmente, la forma organizativa y jurídica más aceptable de una empresa es una sociedad de responsabilidad limitada, que se establece y opera de conformidad con el Código Civil de la Federación de Rusia y la Ley Federal No. 8-FZ del 8 de febrero de 1998 "Sobre Responsabilidad Limitada. Compañías". Una sociedad de responsabilidad limitada es una sociedad comercial creada por una o más personas, cuyo capital autorizado se divide en acciones de los tamaños determinados por los documentos constitutivos. El criterio más importante a la hora de elegir una forma organizativa y jurídica es que los miembros de la empresa no sean responsables de sus obligaciones y asuman el riesgo de pérdidas asociadas a las actividades de la empresa, dentro del valor de sus aportes. Los miembros de la sociedad que hayan realizado aportaciones al capital social de la sociedad no íntegramente responden solidariamente de sus obligaciones dentro del valor del valor impago de la aportación de cada miembro de la sociedad.

Los miembros de la sociedad pueden ser ciudadanos y entidades legales. La empresa puede ser fundada por una persona, que se convierte en el único participante.

Los documentos constitutivos de la empresa son el contrato constitutivo y el estatuto. En el memorando de asociación, los fundadores se comprometen a crear una empresa y determinar el procedimiento para las actividades conjuntas para su creación, también determinar la composición de los fundadores (participantes) de la empresa, el tamaño del capital autorizado y el tamaño de la acción. de cada uno de los fundadores (participantes) de la empresa, el tamaño y composición de las contribuciones, el procedimiento y términos para su introducción.en el capital autorizado de la empresa en su establecimiento, la responsabilidad de los fundadores (participantes) de la empresa para violación de la obligación de realizar aportaciones, las condiciones y procedimiento para la distribución de beneficios entre los fundadores (partícipes) de la empresa, la composición de los órganos de la empresa y el procedimiento para el retiro de partícipes de la empresa.

De acuerdo con la Ley Federal, el estatuto de una empresa debe contener:

• nombre completo y abreviado de la empresa

• información sobre la ubicación de la empresa

• información sobre la composición y competencia de los órganos de la sociedad, incluso sobre cuestiones que sean competencia exclusiva de la junta general de miembros de la sociedad, sobre el procedimiento de toma de decisiones de los órganos de la sociedad, incluso sobre cuestiones sobre las que se tomen decisiones por unanimidad por mayoría cualificada

• información sobre el monto del capital autorizado de la empresa

• información sobre el tamaño y el valor nominal de la acción de cada participante en la empresa

• derechos y obligaciones de los miembros de la empresa

• información sobre el procedimiento y las consecuencias de la baja de un miembro de la empresa de la empresa

• información sobre el procedimiento para la transferencia de una acción (parte de una acción) en el capital autorizado de la empresa y a otra persona

• información sobre el procedimiento para conservar los documentos de la empresa y proporcionar información por parte de la empresa a los participantes de la empresa y otras personas

• otra información prevista por la Ley Federal, por ejemplo, información sobre las sucursales de la empresa y sus oficinas de representación.

La ley federal establece los derechos y obligaciones de los participantes de la empresa, el procedimiento para la formación del capital social de la empresa, cuyo monto mínimo debe ser al menos 100 veces el salario mínimo en la fecha del registro estatal de la empresa que se funda. , el procedimiento para aumentar (disminuir) el tamaño del capital social de la empresa, etc.

El capital autorizado de la sociedad está constituido por el valor nominal de las acciones de sus partícipes.El capital autorizado de una empresa determina la cantidad mínima de propiedad que garantiza los intereses de sus acreedores. El tamaño del capital social de la empresa y el valor nominal de las acciones de los participantes en la empresa se determinan en rublos. El tamaño de la participación de una empresa participante en el capital social de la empresa se determina como porcentaje o fracción. El estatuto de la empresa puede limitar el tamaño máximo de la participación de un participante en la empresa.

El Memorando y los Estatutos de la empresa se desarrollaron en estricta conformidad con la legislación de la Federación de Rusia y los reglamentos departamentales.

El estatuto de la empresa regula claramente la relación jurídica entre los fundadores y la legislación vigente, la relación con las autoridades gubernamentales, estadísticas y autoridades fiscales.

Se ha determinado la estructura de la formación de las decisiones y su implementación, se han regulado los derechos y competencias de los órganos de gobierno. La formación y ejecución de decisiones es la siguiente (Fig. 2.1).

El control sobre la ejecución de las decisiones se realiza en orden inverso. La Carta describe el procedimiento para el trabajo de la Comisión de Auditoría, que supervisa las actividades financieras y económicas, con el posterior informe de los resultados de las inspecciones a la Junta de Fundadores. La veracidad de la recopilación y la reflexión en el informe de todas las transacciones comerciales una vez al año es realizada por un organismo de auditoría especializado, cuya conclusión se adjunta al informe anual, cuando se presenta a la autoridad fiscal.

Higo. 2.1. Formación y ejecución de decisiones

La carta define el tipo principal de actividad: la prestación de servicios de jardinería.

Todos los materiales utilizados en la prestación de servicios cuentan con certificados de higiene y seguridad.

Se celebrará un Convenio Colectivo con el personal de la firma, en el que se consagrará legalmente la decisión de la Junta de Fundadores sobre la distribución del diez por ciento de las ganancias de la compañía entre los empleados. Además, el convenio colectivo prevé un seguimiento regular del estado de salud de los empleados a expensas de la empresa.

Proporciona una ayuda financiera única a los empleados en caso de problemas personales y familiares graves.

El convenio colectivo prevé el pago de prestaciones por discapacidad temporal de conformidad con el Código de Trabajo de la Federación de Rusia, así como la concesión de una licencia parental remunerada.

El convenio colectivo estipula condiciones de trabajo seguras, provisión de ropa y equipo especiales.

Todas estas medidas contribuyen a la retención de personal.

Todos los servicios de la firma están subordinados al director. Sus responsabilidades funcionales están descritas en la normativa sobre el servicio, responsabilidades laborales y están reguladas por la estructura de gestión. Los responsables de áreas funcionales tienen estudios superiores, perfil relevante y experiencia laboral en su campo de actividad.

Los fundadores son las siguientes personas (tabla 2.1).


Cuatro simples pruebas de suelo de bricolaje

Saber todo lo que pueda sobre su suelo le ayudará a decidir qué se debe hacer para que sea ideal para las plantas que desea cultivar. Si puede aprender sobre la textura, composición, drenaje, acidez y densidad mineral de su suelo, inmediatamente evitará los resultados frustrantes que pueden ocurrir cuando su suelo no es adecuado para el jardín de sus sueños.

Prueba de suelo 1: Prueba de compresión

Una de las principales características del suelo es su composición, por lo general los suelos se clasifican en arcillosos, arenosos o arcillosos. La arcilla es rica en nutrientes pero se agota lentamente. La arena se agota rápidamente, pero no retiene mal los nutrientes y la humedad. La marga generalmente se considera un suelo ideal porque retiene la humedad y los nutrientes, pero no se mantiene húmedo.

Para determinar su tipo de suelo, tome un puñado de tierra húmeda (pero no mojada) en su jardín y presione con fuerza. Entonces abre tu mano. Sucederá una de tres cosas:

  1. Mantendrá su forma, y ​​cuando lo pinches ligeramente, se desmorona. Estás de suerte, ¡significa que tienes una marga lujosa!
  2. Mantendrá su forma y, cuando se le pincha, se asienta obstinadamente en la mano. Esto significa que tienes suelo arcilloso.
  3. Se desmoronará tan pronto como abras la mano. Esto significa que su suelo es arenoso.

Ahora que sabe qué tipo de suelo tiene, puede trabajar para mejorarlo.

Prueba de suelo 2: Prueba de permeación

También es importante determinar si tiene problemas de drenaje; algunas plantas, como algunas hierbas culinarias, morirán con el tiempo si sus raíces se dejan demasiado húmedas. Para comprobar el drenaje del suelo:

  1. Cava un hoyo de seis pulgadas de ancho y un pie de profundidad.
  2. Llena el agujero con agua y déjalo escurrir por completo.
  3. Vuelva a llenarlo con agua.
  4. Observe cuánto tiempo drena el agua.

Si tarda más de cuatro horas en drenar el agua, tiene un drenaje deficiente.

Prueba de suelo 3: Prueba de gusanos

Las lombrices son excelentes indicadores de la salud general de su suelo, especialmente en términos de actividad biológica. Si tiene lombrices de tierra, es probable que también tenga todos los microbios y bacterias beneficiosos que hacen que su suelo sea saludable y fuerte. Para probar un gusano:

  1. Asegúrese de que la tierra se caliente al menos a 55 grados y que esté al menos ligeramente húmeda, pero no completamente húmeda.
  2. Cava un agujero de un pie de ancho y un pie de profundidad. Coloca la tierra sobre una lona o un trozo de cartón.
  3. Tamice la tierra con las manos, colocándola nuevamente en el agujero, contando las lombrices de tierra a medida que avanza.

Si encuentra al menos diez gusanos, su suelo está en muy buenas condiciones. Menos que esto indica que su suelo puede no tener suficiente materia orgánica para mantener una población saludable de gusanos, o que su suelo es demasiado ácido o alcalino.

Prueba de suelo 4: prueba de pH

El pH (nivel de acidez) de su suelo depende mucho de qué tan bien estén creciendo sus plantas. El pH se mide en una escala de 0 a 14, donde cero es muy ácido y 14 es muy alcalino. La mayoría de las plantas crecen mejor en suelos con un Ph bastante neutro de seis a siete; cuando el Ph está por debajo de cinco o por encima de ocho, las plantas simplemente no crecerán tan bien como deberían.

Hay kits de prueba de Ph en cada hogar y centro de jardinería. Estos kits son bastante precisos, pero debe seguir exactamente las instrucciones de prueba. Una vez que sepa si el pH de su suelo es un problema, puede comenzar a solucionarlo.

Ilustración: Kelly Miller. © Abeto, 2018

Si descubre que ha realizado todas estas pruebas y ha realizado los ajustes de suelo necesarios para solucionar los problemas y sus plantas aún no lo están haciendo, el siguiente paso es ponerse en contacto con su servicio de extensión cooperativa local para que le diga cómo recolectar una muestra de suelo. y envíelo a su laboratorio para su análisis. Le devolverán un informe que le alertará sobre cualquier deficiencia de minerales en su suelo, así como los pasos a seguir para remediar los problemas.

Estas pruebas son formas sencillas y económicas de asegurarse de que su jardín tenga la mejor base.


Ver el vídeo: Así trabajan albañiles oaxaqueños en la pavimentación de caminos